精準定位,擴大品牌影響力

瀏覽量:25次    時間:2020-03-20


一說起空調有不少人會直接想到格力,一說起手機人們就會想到蘋果,說起牛奶呢?伊利、蒙牛。

由此可見,一說起某種產品,人們不是直接想到產品本身,而是先想到品牌。換句話說,當人們有了某種需求時,一個響亮的品牌足以成為這種需求的代名詞。



所以,做企業其實就是做品牌,任何一家企業都會有自己的品牌。商場如戰場,在激烈的市場競爭中,企業必須在市場上樹立自己的戰旗,這面戰旗就是我們的品牌。


五個方面給自己的品牌定位,找準自己所面向的客戶,并為產品制定一套可落地實施的營銷方案。

一、客戶定位

客戶一定是第一位的。我們可以為客戶做五個標簽。


01

身份標簽

給我們的客戶“畫像”。他是什么人?和什么樣的人來往?在哪里做什么工作?由此確定我們的客戶基本都是屬于哪一個群體。


02

需求標簽

需求就是客戶的痛點,他需要的肯定就是他缺少的。


03

情感標簽

很多銷售員在銷售過程中常常會遇到這種情況:當客戶自己決定不了時,另一個人往往可以促使其作出購買決定。所以分析出客戶的情感薄弱點,知道他會受誰的感性影響,這對我們的銷售工作也是大有益處的。


04

觸點標簽

就是可以接觸到客戶的點。我們產品所對應的客戶群體經常出入哪些場合?這個會是我們尋找客戶的渠道。


05

能力標簽

就是客戶的購買能力。我們的產品適合什么購買能力的人群。


二、產品定位

客戶群體確定了,接下來就可以根據客戶屬性確定產品了。

有些企業為了盈利,會盲目采取廣撒網的策略,生產出大量的各種類型的產品。但這樣的方式需要投入大量人力物力,而且效果通常不是很好。這時,我們需要對產品做一個定位。

企業的產品體系最好是簡而精,通常包含以下幾種: 

01

體驗產品

這類產品價格低利潤也低,但是質量必須高。因為這是為企業引流的,只有先吸引來客戶,才會有后續交易。


02

盈利產品

企業要想保證利潤,盈利產品是必不可少的。當我們用體驗產品成功引流后,便是用盈利產品達到企業收益。


03

戰略產品

這個主要是用以奠定企業在市場上的地位。用阿迪、耐克舉例,他們會為客戶推出定制服務。這個定制服務能達到盈利的目的嗎?其實并不能,這一舉措更多的是為了體現自己的實力。


三、渠道定位

確定了客戶,也確定了產品,接下來就是找銷售渠道。

根據客戶和產品的屬性,我們可以分析出客戶群體集中出現的場合,比如母嬰用品,面向的就是寶媽和準媽媽們,她們一般都會在婦幼保健院、母嬰商城、月子會所這類場合。如此,我們的渠道也就不難確定。


四、價格定位

這個相對好理解。根據我們面向的客戶和銷售渠道,為產品制定合適的價格。


五、促銷定位

根據產品的屬性、客戶、渠道、價格制定促銷活動。



只有我們為客戶精準定位了,才能生產出符合客戶需求的產品;只有我們明確了自己的產品定位,才能在這類產品市場上樹立自己的品牌。

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