從虧損500萬到銷量雙冠王,王老吉究竟做對了什么?

瀏覽量:414次    時間:2019-02-28

說起王老吉這個品牌,相信你一定能順口說出那句耳熟能詳的廣告語怕上火喝王老吉!。早在2007年,王老吉市場表現已受到業界的稱贊,銷量超過可口可樂,成為中國飲料的第一品牌,此后,王老吉一直穩居市場領先地位,并帶領其他涼茶品牌推廣涼茶文化,培養涼茶消費習慣,提升涼茶現代科研技術。2013年,王老吉銷售額超150億元,占據涼茶市場半壁江山,王老吉品牌價值評估高達1080億元,成為中國第一品牌。2014年,王老吉已定下200億元的銷售目標。

 

同時,王老吉涼茶品質“第一”的形象也得到了消費者的認可,王老吉作為涼茶的代名詞深入人心。2013年,中國質量協會發布的茶飲料行業消費者滿意度調查中,王老吉以滿意度、品牌形象、感知質量、安全信心四項指標第一的成績登頂該滿意度榜首,成為消費者最滿意的茶飲料品牌。

我們都知道,隨著科技和時代的發展,現在的市場環境已經不同于二十年前。前二十年你做一個品牌,只需要找到產品最大的亮點,滿足消費者最急迫的需求就可以了,但現在,同質化產品滿地都是,如果品牌沒有差異化,別人怎么會被你吸引?如同王老吉這個品牌,如果它只是不斷告訴你我的產品有多好,而不是怕上火就喝涼茶,估計沒幾個人知道。

 

舉個簡單的例子,深圳新航道品牌營銷公司服務了一個行車記錄儀的品牌,就產品和消費者需求來看,行車記錄儀就是為了車主在駕駛的過程中更安全更安心,遇到碰瓷的不用怕,有行車記錄儀記錄,遇到碰撞摩擦也不用擔心,有行車記錄儀,那這個行車記錄儀品牌只用告訴消費者用了我你很安全,很安心,我品質很好,但是,你塑造這樣一個講安全的行車記錄儀品牌可行嗎?顯然不可行,因為在行車記錄儀行業已經有PAPAGO、包黑子這些品牌在講安全了,你再講安全還有什么意義?

 

做差異化的品牌就在于你必須認識到你的企業,你的品牌不是單獨存在的,每一個行業都有無數個品牌,市場環境,競爭環境有多激烈,消費者的心智就有多擁擠,消費者心里容不下那么多品牌。

消費者在選擇一個產品的時候通常是按品類選擇,每個品類里他只能記得住兩三個最好的,最特別的品牌,就像買可樂,我們只會買可口可樂,百事可樂,買空調,我們首選格力和美的,在現在這個品牌多如牛毛,消費者心智卻有限的情況下,品牌的爭奪就是一場非常殘酷的戰爭,一場搶占消費者心智資源的戰爭。

正因如此,你必須具備差異化,才有可能在成千上萬的品牌中被消費者一眼看到。做品牌,就是努力讓你的品牌在人們的心智中獲勝。

品牌有且僅有兩種存在方式,要么差異化,要么消亡。你必須深入分析行業的本質,深入分析競品,找機會,深刻洞察消費者,再結合你企業的產品優勢和資源,通過對行業、競品、消費者、企業四個維度的深入分析之后才能得到結果,這些是無數的碰撞和創意之后的成果,它很難,但非常重要。

 

當你找到了獨一無二的差異化品牌定位時,你就要不斷地重復重復,重復傳播你的品牌定位和理念。因為品牌定位只有不斷重復,才能真正占領消費者的心智,成為固定認知,讓顧客認準你的品牌。

江蘇暢享品牌策劃作為鎮江唯一一家專注于品牌策劃的公司,8年來服務1600+企業,專注于7S品牌策劃服務體系,品牌戰略定位,品牌戰術,品牌宣傳,品牌營銷,媒體投放策略,公關活動,圈層營銷,視覺呈現,品牌策略與互動體驗,結合多類媒介、平臺以及技術,為企業提升品牌商業價值。


歡迎加微信或來電咨詢合作(13775556687)微信同號。


更多閱讀

佬土鵝腸火鍋創始人汪亮揭秘-如何打造區域
佬土鵝腸火鍋董事長汪亮未有定位,靠促銷和模仿生存佬土火鍋創立于2001年江蘇鎮江市,在這個三四線的小...
佬土火鍋加盟簽約
2019年5月25日,又是一個收獲的季節。佬土火鍋加盟簽約的喜訊接連不斷,目前已在全國各地市場掀起了...
熱烈祝賀佬土火鍋加盟店再添新店
恭喜!熱烈祝賀佬土火鍋加盟店再添新店!鎮江解放路新店,該店火熱籌備開業中。佬土火鍋全體員工預祝新店財...

快速提交您的需求

或者發送商務咨詢到郵箱:308482348@qq.com

您也可以通過以下方式聯系我們

  • 手機:1377 555 6687
  • 座機:0511-85967770
  • 郵箱:  308482348@qq.com
  • 地址:鎮江市萬達廣場寫字樓24層

微信公眾號

尋味鎮江

項目經理微信

13775556687

 
 
在線咨詢
QQ咨詢
售前咨詢熱線
1377 555 6687
湖北11选5遗漏周期表 如何买股票指数涨跌 河北20选5基本走势图 青海快三今天走势分析预测 广东快乐10分遗漏 时时彩三分彩计划 6合宝典彩图图库2020 北京快中彩官方网站 十十一运夺金 天,天津体育十一选五 河南11选五5官方