90%的教育培訓機構都做錯的品牌推廣!怪不得招不到學生!

瀏覽量:473次    時間:2019-02-28

品牌定位理論源于“定位之父”特杰克勞特首創的戰略定位,為某個特定教培機品牌確定一個適當的招生市場位置,讓教育服務體系在學習者心中占據一個特殊的位置,比如讓孩子考托福、雅思,要有目標出國留學時,學生和家長會自然而然想到新東方學校。

 

 

 

教培機構品牌定位是教培機構在招生市場定位及教育服務體系定位的基礎上對特定教培機構品牌在文化取向及個性化差異上的商業性決策,教培機構一旦選定目標招生市場,就要對相應的教育服務體系進行定位策劃,以爭取學生和家長的認同。教培機構品牌是教育服務體系信息傳播的基礎,是影響學生和家長選購的主要因素之一,也是連接教育服務體系與學生和家長的橋梁。 因此,教培機構品牌定位也就成為招生市場定位的核心。

 

 

 

由于不同學習層次、不同學習類型的學生和家長,有不同的學習習慣及偏好,因此教培機構品牌定位要尋找適合競爭目標要求的目標學生和家長,根據招生市場細分中的特定細分招生市場,滿足這些特定目標學生和家長的特定需要,找準招生市場空隙,對教培機構品牌定位進行細化。另外,學生和家長需求是不斷變化的,教培機構要根據招生市場的發展趨勢,引導目標學生和家長產生新的需求,形成新的教培機構品牌定位。實際上,教培機構品牌定位策劃的重點,就是抓準目標學生和家長的心,喚起他們內心的需要。

 

 

對一個教培機構而言,教培機構品牌定位是最核心的,一旦確定就不能受外界環境影響而輕易改變。許多教培機構在非常時期做出了關于教培機構品牌定位的致命調整,這是不可取的。定位改變就意味著學生和家長的學習認知及對教培機構品牌的信任度發生改變,因此教培機構對教培機構品牌定位的策劃一定要慎重。

 

總之,一個明確的定位對于一個企業來說是不可忽視的一個開始,只有在開始打下堅定的基礎才能讓以后的發展走上更堅實的道路。

 

 

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