如何能像馬云一樣善用品牌定位?

瀏覽量:304次    時間:2019-03-02

下面的不同場景或許你都有經歷過:

場景一:我們的產品質量明明非常好,可以在動銷方面遠遠沒有達到心目中的目標?

場景二:我們的技術團隊非常歷害,可是產品的用戶數總是上不去?

場景三:我們的品牌定位在高端位置上,產品質量也非常好,可是銷量上卻一直打不開局面?

場景四:我們注冊了很多商標,試了很多產品,可還是一直在原地踏步?

場景五:我們的品牌一直追隨著老大品牌,老大干什么我們也干什么,總活在老大品牌的陰影之下,無法超越老大?

場景六:我們做品牌很多年了,對這個品牌也很有感情了,在這個品牌下面掛了A、B、C、D、E等產品越掛越多,可利潤卻越來越少,理論上要聚焦,但是無法下手,每產品都有收入,很難聚焦。這如何是好?

場景七:我們品牌的產品質量一直和本行業賣得最貴的差不多,甚至更好,產品價格為什么我們卻總是越賣越低?

......

 

面對上述情景,如果你用傳統營銷方法論往往很難奏效,因為傳統方法只對于過去信息少、商品少、顧客的注意力充沛的時代起作用;

但現在已經是移動互聯網時代了,產生了多如牛毛的傳播信息,顧客的注意力分散,時間是碎片化的,且相同產品的不同品牌競爭激烈,豐富的商品消費者難以選擇。這時過去常用的傳統市場營銷理論失靈了。

我們對此如何應對處理呢?

得民心者得天下;得顧客心者得天下!或者不需要懂這么多的理論,專業人做專業事,花錢買時間,花錢買方法,通常是聰明老板的做法,只需要加入我們企業級會員,立刻馬上嘗到現場手把手教的專業服務的感覺。

或者為此,你可能看了成套的營銷理論叢書?也可能看了孫子兵法?也可能看了社群營銷?......

始終還在獨立探索品牌成功的法則,或者始終還在產品質量上打磨,總是想產品質量更好一點更好一點去滿足客戶的需求,

但是你忘了成為高手,還是要找到另一個導師來一起磨練,才能成功一躍。

 

要客觀,這是品牌定位最重要的一個方面。特勞特與里斯都說:定位就像打乒乓球,最適合兩個人對打也有定位專家說:這兩個人就是品牌CEO和品牌定位專家。

面對這些情景,我們可以借助大師研究的品牌規律去解,是時候找一個可以和我們一起打乒乓球的導師了。

阿里巴巴集團主席和首席執行官馬云很早以前就對《定位》的感言如下:

對于定位觀點我早有耳聞,這讓我想起阿里巴巴的戰略定位。有很長一段時間,阿里巴巴的模式都不被人看好。這是又驚又喜的一件事,有時候,不被人看好是一種福氣。正是因為沒有看好,大家沒有全部殺進來,否則的話會肯定不屬于我馬云。如果看過《商戰》一書,大家就會知道,側翼戰就是要在無爭地帶進行。一杯咖啡可以賣二三百年,星巴克在全球有上萬家店,關鍵要有獨特的定位。

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